【导读】在家电产业链中，最为重要的就是制造商（品牌商）和流通商这两个环节，不过这两个环节的企业在行业进入成熟发展阶段，却面临不同市场境遇。

冯同||撰文

【资料图】

最近一位经销商常常抱怨现在生意实在太难做了。

这位经销商就说，早些年，他跟上一辈人做家电生意，感觉到生意挺好做。反正比那些卖百货、日杂的经销商要好很多，不仅生意整端，涉及金额比较大，卖一个算一个，家里也有了不少的经济积累。

但是近些年来感觉生意似乎跟十几年前不一样了，生意非常难做。一方面似乎感觉用户越来越少，好像要买家电的人逐渐消失了；另一方面就是有消费者进店也好像是知道底价一样，贵一分钱都不愿意掏。

在这位经销商看来，现在的家电市场真的很无奈，看着厂家的人并不那么着急，似乎还是那么不紧不慢的，难道我这生意不好做，他们的生意就能好吗？在他看来，十多年前可不是这样。一旦经销商不卖货，他们比商家还着急。真搞不懂！现在这是怎么啦？

现在行业有这样经历和感受的经销商不是这一个，应该是一大批。特别是那些曾经经历了过十多年前行业高速增长时代的经销商更是有过而不无不及，对比当下与过去就有一种欲哭无泪感觉。

其实，这位经销商的感受是可以理解的，没有对比就没有伤害。从市场曾经的辉煌到现在的窘迫，这种反差是可以想象的。一位研究经济的大学教授就这样分析道：

从经销商层面来说，曾经的生意非常好做是因为传统社会信息不透明，不对称，导致了社会的“供给”和“需求”始终存在一个错位，这就需要经销商去作为桥梁来连接。这样经销商就可以利用信息不对称从中获利。

进入互联网时代情况就不一样了，信息变得既对称又透明，“供给”和“需求”都被精准连接，更重要的是连接“供给”和“需求”的渠道增多了，像电商、社交营销、前置营销、家居建材市场等大大分流了传统经销商的生意。对传统经销商而言，怎么能不感到生意越来越难呢？

另外，家电行业已经从增量市场进入存量市场，用户的从梦想拥有进入迭代焕新的需求层面。不要小看这个发展阶段的进阶，增量市场是短缺经济，而存量市场则是过剩经济，需求在这两个不同阶段的表现是不一样的，增量是由需求迫切推动的，存量则是没有那种急迫性，个性化才是存量的最大特点。

至于厂家制造商这一块，相对传统经销商来说确实要好很多。这就在于，十多年前的增量市场阶段，家电制造商是相对比较多的，经过几十年的市场竞争洗礼，不少厂家被淘汰出局。虽然说，市场蛋糕不会再大规模增大，但分食蛋糕的却不断减少。

这样对厂家来说，规模经济的效应就明显体现出来。市场竞争虽然仍然很残酷，但剩下的厂家已经有了很强的抗风险能力，况且用户需求逐渐升级到高端，产品的附加值会越来越高，同时个性化需求带来的增值也不少。

在此情况之下，厂家只要产品对路，分散的、多元化的渠道反倒是给厂家更多的通路机会，加上厂家渠道逐渐扁平化，甚至厂家有很大的自营通路，也大大降低了厂家的流通成本。

从上述两个方面对比来看，是不是厂家面临的状况相对商家要好很多。从这个意义上来讲，当前厂家在市场上的情况要比商家似乎好一些。但这仅仅是一个相对而已，各个厂家，各个商家，情况差异非常大。具体的企业还是要具体分析，不能一概而论。

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